Разработка бизнес-плана

Бизнес-план– пошаговый план создания и развития бизнеса. Наша цель – воплотить Вашу «идею» на бумаге, посмотрев его актуальность на рынке, отразить действительно «реальные» доходы и расходы собственников бизнеса на протяжении реализации проекта, проанализировать возможные риски и проблемы на пути создания, предусмотреть конкретные стратегии захвата доли рынка. Если Ваша идея пока  еще «в уме» и неосязаема, мы превратим ее  реальный бизнес.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Резюме проекта

 icon-check-square Это краткое описание бизнес-плана с основными выводами и технико-экономическими показателями. Раздел состоит из 1-2 стр., предназначен для инвесторов, кредиторов, партнеров. Если читателя заинтересует резюме инвест. проекта, то он будет готов к прочтению остальных разделов бизнес-плана. Как правило, данный раздел формируется после завершения работы над бизнес-планом.

 icon-angle-double-right  Раздел включает в себя: краткое описание инвест.проекта, цели и задачи, этапы реализации, объем потребных инвестиций, показатели коммерческой эффективности (срок окупаемости, чистая приведенная стоимость проекта, внутренняя норма доходности, рентабельность, выручка, прибыль)

2. Анализ рынка

 icon-check-square Данный раздел должен показать потенциальную емкость рынка товаров или услуг на основе спроса и предложения, которые планирует осуществлять Ваша компания. Фундаментом для построения “реалистичного” плана продаж будут являться результаты данного анализа

 icon-angle-double-right  На первом этапе проводится оценка объемов реализации, продаж интересующих товаров или услуг в динамике (за несколько лет) по России и (или) Федеральным округам, населенному пункту. Рассчитывается темп роста, прироста объемов реализации. Определяются основные факторы побудившие отрасль к росту, стагнации или уменьшению объемов продаж. Производится расчет прогнозных объемов рынка на среднесрочную перспективу (3-5 лет). В анализе используется только достоверная, подтвержденная информация: статистические данные, рейтинговые оценки экспертных компаний, бухгалтерская отчетность основных игроков рынка. Результат этапа- прогнозный объем рынка.

 icon-angle-double-right На втором этапе проводится оценка уровня конкуренции. Как правило, определяются основные компании-конкуренты, рассчитывается их доля рынка, приводится технико-экономическая информация по каждому конкуренты: годовой объем продаж, площадь, численность, методы реализации, оборудование, цена продукции или услуги, конкурентные преимущества продукта или услуги, основные заказчики. Результат этапа- расчет потенциальной доли рынка с учетом конкурентной среды (занимаемой долей рынка компаниями- конкурентами).

  icon-angle-double-rightНа третьем этапе проводится анализ потребителей. Данный анализ будет различен для сегмента B2B (продажа компаниям) и B2C (продажа физическим лицам).

• Для B2B сегмента: сфера деятельности компаний, периодичность покупок, предпочитаемый сервисное обслуживание, условия поставки, условия расчетов, требования к продукции.
• Для B2C сегмента: предпочтения, пол, возраст, сфера деятельности, средний чек, требования к качеству и цене и т.д.

Идеальный результат этапа:

• Для B2B сегмента: конкретный список потенциальных компаний с контактной информацией;
• Для B2C сегмента: потенциальный облик покупателя для планирования места размещения и продвижения продукции или услуги.

3. Технический план

 icon-check-square Один из самых больших и важных разделов проекта. Без него невозможно будет построить экономический блок. В данном разделе приводится вся техническая информация по инвестиционному проекту: потребность в ресурсах, расчет норм расхода материалов, оборудование, расчет мощностей и т.д.
  icon-angle-double-right На первом этапе составляется технологический процесс (далее ТП) изготовления продукции или бизнес- процесс для оказания услуг. В идеале ТП составляется пооперационно с указанием норм расхода материалов и технологического времени на выполнение каждой операции. Как правило, вся информация оговаривается с заказчиком или используются типовые ТП из ведомственных норм и справочников, стандартов, опыта выполнения подобных операций другими организациями. Формат представления – таблица или блок-схема с последовательностью операций, начиная от поставки сырья, материалов и заканчивая отгрузкой готовой продукции.

  icon-angle-double-right На втором этапе производится расчет потребности капитальных вложений в основные фонды, в т.ч.:

• Потребный земельный участок. При подборе земельного участка учитывается мощность производства, требования к санитарно-защитной зоне, требования СНиП, СанПин, СП. Учитываются сроки на получение правоустанавливающих документов.
• Строительство производственных, складских, административных зданий, сооружений, объектов инженерной инфраструктуры (электроподстанция, котельная, система водоснабжения, канализации). Стоимость строительства определяется на основе ранее разработанной проектно-сметной документации (если имеется), рыночными ценами строительства единицы площади объекта, запросом коммерческого предложения ориентировочной стоимости у проектной организации. Учитываются сроки строительства объектов.
• Приобретение технологического оборудования, средств технологического оснащения. Стоимость оборудования определяется на основе коммерческих предложений поставщиков оборудования и оснастки. Учитываются сроки поставки, монтажа и ввода в эксплуатацию, условия оплаты.
• Приобретение мебели, инвентаря, оргтехники, малоценного имущества.

  icon-angle-double-right На третьем этапе производится формирование компоновки ген. плана, компоновки производственных (торговых, офисных, складских) помещений с расстановкой оборудования, мебели. Следует иметь ввиду, что мы не являемся проектной организацией и не разрабатываем планировочные решения, мы готовим “компоновку”- типовое решение экспликации помещений и размещения объектов, рабочих мест, приближенное к технологической планировке. В своей работе мы пользуемся нормативной документацией- требованиями СНиП, СанПин, СП, программными продуктами для 2D и 3D визуализации. В дальнейшем данный этап позволит Вам:

• Подобрать помещение для аренды;
• Подобрать земельный участок;
• Сформировать техническое задание на проектирование для проектной организации
• Произвести расчет затрат на энергопотребление (отопление, вентиляцию, электроснабжение, водоснабжение, водоотведение)

  icon-angle-double-right На четвертом этапе производится расчет затрат на энергопотребление. Данный раздел особенно важен для производственных объектов при выборе места размещения в зависимости от располагаемой мощности точек присоединения к сетям электроснабжения, водоснабжения, водоотведения.

• Расчет электроэнергии на освещение. Расчет производится на основе требуемого уровня освещенности (Лк), площади и высоты помещения, площади остекления, продолжительности светового дня, К- спроса, КПД сети.
• Расчет электроэнергии на технологию. Производится на основе паспортных мощностей оборудования, К- одновременности работы электроприводов, К- спроса, КПД сети, режима работы предприятия.
• Расчет отопления. Производится в зависимости от выбранной системы отопления- газовое, электрическое, центральное, воздушное.
• Расчет водоснабжения, водоотведения. Производится на основе нормативов водопотребления и водоотведения в соответствии со СНиП.

  icon-angle-double-right На пятом этапе формируется план производства. Планирование объем производства осуществляется с учетом времени подготовки производства (строительства, приобретения и монтажа оборудования, ввода в эксплуатацию) Как правило, данный раздел формируется после формирования календарного плана. При формировании плана учитывается постепенное освоение производственных мощностей и освоения доли рынка. Следует отличать план производства и план продаж. Мы учитываем цикл производства продукции, минимальные запасы готовой продукции на складах. Итог этапа- план производства каждой продукции или услуги в табличной форме на 10 лет реализации проекта.

4. План маркетинга

 icon-check-square Включает в себя план по продвижению, методы реализации продукции или услуги, описание конкурентных преимуществ, бюджет маркетинга, план продаж.  Следует отличать план маркетинга от анализа рынка и разводить их по отдельным разделам. Дело в том, что маркетинг-план – это план реализации продукции и способы ее продвижения, для обеспечения потенциальной доли рынка. Анализ рынка- это источник информации о рыночной конъюнктуре.
  icon-angle-double-right На первом этапе описываются конкурентные преимущества продукции или услуги перед аналогичными товарами в выбранном сегменте рынка. Например: низкая цена, низкая себестоимость, высокое качество, сервисное обслуживание, условия поставки и т.д.
  icon-angle-double-right На втором этапе определяются основные методы реализации: прямые продажи, сеть дистрибьютеров, продажи через стационарные торговые объекты (магазины), продажи через интернет-магазин, биржевые продажи, сетевой маркетинг и т.д.
  icon-angle-double-right На третьем этапе формируется стратегия по завоеванию доли рынка. Как правило, завоевание доли рынка происходит постепенно в течении нескольких лет, все зависит от узнаваемости продукции или услуги, конкурентной среды, насыщенности рынка, рекламной политики.
  icon-angle-double-right На четвертом этапе формируется бюджет маркетинга- это бюджет, необходимый для рекламы и продвижения продукции на рынке в зависимости от стратегии маркетинга. Бюджет маркетинга учитывает расходы на: баннерную рекламу, комиссионные, сайт, торговые площадки, визитки, листовки, реклама в СМИ, командировочные и представительские расходы коммерческого персонала и т.д.
  icon-angle-double-right Результат раздела- “реалистичный” план продаж. Формируется ввиде таблицы и графиков на 10 лет реализации проекта.

5. Организационный план

 icon-check-square Включает в себя описания и расчетов потребности в трудовых ресурсах. 
  icon-angle-double-right На первом этапе определяется организационная структура управления создаваемого предприятия с учетом подчиненности. Форма представления- блок схема в форме иерархии.
  icon-angle-double-right На втором этапе формируется штатное расписание- перечень профессий и должностей с уровнем заработной платы
  icon-angle-double-right На третьем этапе определяются основные требования к квалификации и образованию основных профессий и должностей
  icon-angle-double-right На четвертом этапе определяется план привлечения трудовых ресурсов в соответствии со сроками ввода новых мощностей, этапами освоения рынка

6. Календарный план

 icon-check-square Это графическое представление, ввиде диаграммы Ганта, детализированных этапов реализации проекта с указанием  ответственных, сроков реализации, стоимости этапа. Как правило, этот раздел позволит Вам контролировать и управлять Инвестиционным проектом на стадии реализации.

7. Финансовый план

 icon-check-square Раздел включает в себя расчет инвестиционных вложений, источники финансирования (средства инвестора, кредиты, лизинг и т.д.), 3 отчетных формы Бухгалтерской отчетности: бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств, баланс на 10 лет реализации проекта. Результат раздела- показатели коммерческой эффективности инвестиционного проекта: срок окупаемости, NPV, IRR, выводы.

8. Анализ рисков

 icon-check-square Раздел включает описание основных рисков, проведения анализа чувствительности. 

  icon-angle-double-right На первом этапе проводится описание всех видов рисков, с которыми можно столкнуться на этапе реализации проекта
  icon-angle-double-right На втором этапе проводится анализ чувствительности инвестиционного проекта. Расчеты данного раздела покажут на сколько экономически целесообразно реализовывать проект, если планируемый объем продаж будет меньше, если снизится цена на продукцию или услуги, если увеличится закупочная цена на расходные материалы, если увеличится стоимость капитальных вложений.
  icon-angle-double-right На третьем этапе описывается план мероприятий, связанный с уменьшением рискового события, т.е. что делать чтобы данное событие не наступило или что делать если оно наступило.

9. Экологическая безопасность проекта

 icon-check-square При составлении Инвестиционного проекта, как правило, не учитываются воздействие создаваемого предприятия на атмосферу, водные ресурсы, почву, шумовое воздействие, животный мир. Для каждого производства необходимо определить класс опасности и размер санитарно-защитной зоны (СЗЗ), класс отходов, образующихся при производстве и схему их утилизации. Для чего это нужно? Это необходимо для соблюдения норм законодательства, учета дополнительных расходов, связанных с проведением мероприятий по охране окружающей среды- затраты на создание очистных сооружений, приобретение фильтров очистки, затраты на сбор и утилизацию отходов, установку шумозащитных экранов и т.д. Данный расчет позволит реалистично оценить капитальные затраты и возможность реализации данного проекта на выбранной территории.